Planejamento é a chave

 

Ao contrário do que muitos pensam, não é arriscado abrir um negócio em tempos de crise, desde que se tome alguns cuidados. Essas recomendações também devem ser seguidas nos tempos de calmaria e economia próspera. Entretanto, na crise, a recomendação é redobrar a cautela. 

Mesmo aquele projeto que estava guardado e sem perspectiva de seguir em frente pode “ganhar vida”, desde que seja bem planejado. E para isso, é necessário seguir alguns passos.

Em caso de novos negócios, é preciso ter em mente qual o produto ou serviço será oferecido e como ele está inserido no mercado. Pesquise sobre o segmento que atuará ouvindo outros profissionais, busque informações na internet, pergunte e se coloque no lugar do seu consumidor ideal. É importante saber o que oferecer, como oferecer e a quem oferecer.

Seja qual for a atividade, o empreendedor precisa avaliar e diagnosticar as situações em que vai vender o seu “peixe” na quantidade que precisa para obter o retorno necessário para ter lucro. A maior adversidade em tempos de crise é identificar se o produto será bem aceito por causa da instabilidade que o mercado está passando.

Da mesma forma, se você já possui um negócio e pretende expandi-lo durante o período de crise, também é preciso planejamento. Digamos que você possui uma loja de roupas e está com ela fechada ou com pouco número de visitantes, quais alternativas você consegue colocar em prática para continuar lucrando com ela?

 

Visão de mercado

 

A visão de mercado pode ser comparada à inteligência que o empreendedor tem de atrair clientes para concretizar as vendas. É necessário ter a capacidade de oferecer uma solução para um problema de mercado. Quanto mais inovadora e necessária ela for, melhor será o cenário para seu produto. A identificação do problema vai auxiliar na elaboração de solução (seu produto ou serviço) e na criação de ações que vão influenciar na decisão de compra do consumidor.

Ter visão de mercado, não significa necessariamente criar um novo produto. Você pode adaptar a sua empresa para passar pelo momento de crise da melhor maneira. Com soluções criativas e utilizando o que você já tem a disposição. Durante o período de quarentena por conta do Covid-19, por exemplo, os números de vendas online no Brasil cresceram. Isso fez com que muitos empresários migrassem suas operações para a web. Quem não teve medo de arriscar essa mudança, não se arrepende.

 

Tenha apetite de crescimento

 

Abrir um negócio demanda uma série de obrigações e a aceitação de um novo cenário pessoal e profissional. É preciso aceitar, entre outras coisas, que terá uma jornada maior de trabalho diárias, que terá de abrir mão de algumas atividades, ou a necessidade de fazer um “pé de meia”, entre outras peculiaridades. Além disso, é fundamental o apetite para o crescer e enfrentar riscos.

Na crise, as empresas maiores tendem a serem cobradas de forma diferente daquelas em fase inicial, já que precisam mostrar resultados. Como não há uma visão de possibilidade de crescimento a curto prazo, acabam demitindo em massa. Baseado em tempos passados, é possível determinar que a crise é passageira e que em um futuro próximo, o cenário será diferente e mais propício ao crescimento escalável.

Por essas e outras razões, o momento permite abrir um negócio, pois em quaisquer circunstâncias, um empreendimento em fase inicial passará por dificuldades para crescer rapidamente. A decisão nem sempre é fácil, mas os dados mostram que muitos projetos bem-sucedidos são iniciados. Que tal colocar aquele projeto parado para frente? Essa é a hora!